מידע למשקיע

“מה דעתכם על השקעות בארצות הברית או באירופה?”

זו אחת השאלות הכי פופולריות שעולות בפגישות עם משקיעים. וזה לא מפתיע, המחירים בארץ לא נמוכים, יחד עם המיסוי הכבד שקיים כמו מס רכישה ומס שבח שגורמים לישראלים לפזול מעבר לים לעסקאות שנשמעות מאוד אטרקטיביות.

והשאלה הזו מלווה כמעט תמיד באיזושהי הצעה שהם כבר קיבלו ממישהו: נכס בפלורידה, דופלקס באוהיו, בית פרטי בטקסס – כולם עם מכנה משותף אחד: תשואה דו-ספרתית כמעט בלי סיכון.

אבל המציאות, כמו שאתם בטח כבר מבינים, קצת יותר מורכבת.

אז מה דעתנו? תשמעו סיפור אמיתי שנתקלנו בו:

לפני שנתיים, יואב ורוני (שמות בדויים), זוג מקסים מתל אביב, קיבלו ירושה נאה מסבא של רוני. אחרי שנים של מגורים בשכירות וחלומות על עצמאות כלכלית, הם קיבלו המלצה מחבר על “הזדמנות חד פעמית”: לקנות נכס בארה”ב ולהתחיל לקבל הכנסה פאסיבית מיידית.

הנכס – בית פרטי קטן בפרבר של קליבלנד, אוהיו.
המחיר – 85,000 דולר בלבד.
התשואה השוטפת – 10% בשנה לאחר ניכוי הוצאות ובלי להתחשב בעליית הערך הצפויה (בערך 850 דולר לחודש).
הניהול – חברת ניהול מקומית, ישראלים שמנהלים הכול – משוכרים ועד תיקונים.

הם בדקו קצת בגוגל, באו לפגישה ודיברו עם נציג שהיה מאוד שירותי, התרשמו מהמצגת, וראו שזה נשמע “כמו משהו שכל ישראלי עושה היום”.
אז הם קנו.

בהתחלה, הכול עבד מושלם.

חצי שנה ראשונה – שכר דירה הועבר בדיוק בזמן.
חצי שנה שנייה – קיבלו אפילו דוח מפורט על תיקון קטן בצנרת. עד לפה היו מרוצים מאוד.

אבל אז, הגיע החודש ה13 – הכסף לא נכנס.
“השוכר איחר קצת בתשלום”, הסבירו להם.
חודש 14 – שוב אין כסף. הפעם הסבירו ש”השוכר עבר תאונת דרכים ולא מצליח לשלם.”
בחודש ה15 – חברת הניהול כבר הפסיקה לענות למיילים. הטלפונים לא זמינים.

אז מה הם עשו אתם שואלים?

מובן שלבני הזוג, אין ממש מושג איך מאתרים את השוכרים שהיו להם בקליבלנד, וכמובן לא יודעים גם איך לחפש שוכרים חדשים. הם ניסו לברר עם החבר שהמליץ להם, אבל מסתבר שהוא באותו סירה כמו שלהם וגם הוא עובד עצות. יואב ניסה לבדוק מה קורה, שלח בן דוד שמתגורר במיאמי – שאמר לו שבכלל אי אפשר למצוא את הכתובת המדויקת של החברה בשום מקום.

לבסוף, הם ביררו על אנשים שעוסקים בנדל”ן באיזור והגיעו למתווח מקומי, הם גילו שהנכס אכן רשום על שמם, אבל:

• השוכר עזב כבר לפני 3 חודשים.
• השוכר השאיר את הבית שלהם במצב מזעזע, ונדרש שיפוץ משמעותי כדי שיהיה שוב ראוי למגורים.
• האזור לא נחשב טוב – להפך, הוא אזור מוחלש עם שיעור פשיעה גבוה מאוד.
• הם רכשו את הבית במחיר כפול משווי השוק האמיתי.

בסופו של דבר, הם מכרו את הבית ב35,000$ כדי להציל את שארית כספם, יצאו מהעסקה עם טעם מר ופנו להשקיע את כספם במקומות יותר בטוחים.

ובמילים פשוטות: המכירה, הניהול, וההשכרה – הכול היה מתוזמן מראש על ידי הגורמים שמכרו להם את הנכס.

לסיכום

ארה”ב היא מדינה אדירה, עם אינספור אפשרויות השקעה – אבל היא גם מדינה גדולה מאוד, עם פערים אדירים בין אזור לאזור, חוקים שונים ממדינה למדינה, ומאות “יזמים” שרואים את המשקיע הישראלי כחוליה חלשה.

אין קסמים בנדל”ן, וכסף קל פשוט לא קל לעשות.
אם מציעים לכם עסקה ש”לא יכולה להיכשל” – זה בדיוק המקום לעצור ולשאול: “למה בעצם?”

כי השקעות טובות הן לא השקעות נטולות סיכון – הן השקעות עם סיכונים מובנים, מחושבים, ועם אנשים שאתם יכולים לסמוך עליהם.